• "Grusomt oppussingsobjekt" skal lokke boligkjøpere
• Eksperimenterer med boligannonsene
• Eiendomsmegler triller ut lime som logo i annonsebilder

"Hadde han virkelig danset på bordet. Ja. Han hadde det. Og det var derfor hun elsket ham."

Teksten høres ut som et utdrag fra en roman, men den gang ei. Den stammer nemlig fra en utradisjonell boligannonse fra meglerfirmaet Boa.  På andre bilder lever historien videre med blant annet:  "De to. Det var dette de hadde drømt om. Kalde februarnetter foran kaminen. Vinteren kunne bare komme." og "Bakgården smiler til gjestene. Hun ser opp og elsker lyden av stiletthæler mot underlaget."

- Humor er et stikkord for oss. Vi må tørre å leke litt med det faste uttrykket i bransjen – og det handler om å prøve og feile litt, sier megler Tommy Friestad.

Video

 

- Har aldri før solgt en ettroms med høyere kvadratmeterpris

Aftenposten ble med på visning.

Men eksempelet over er ikke den eneste eksentriske annonsen meglerfirmaet har ute nå: "Det som overasket han mest, var at da han fjernet boka, var ingenting forandret. Kun klærne til ungene, de var ikke lenger grå, men rosa og blå."  Slik begynner bildevisningen i en annen boligannonse fra Boa.

- Vi gjør det både for å lage annonser som engasjerer og for å forsterke de unike verdiene i boligene vi selger. For oss handler det om å ikke bare dokumentere standarden. Tanken er å forsterke de unike verdiene i boligen. Men ikke alt vi gjør er like eksentrisk som disse to eksemplene, sier Friestad.

Følg oss på Facebook!

Skal lokke rette folk på visning

For førstelektor Gorm Kunøe ved Handelhøyskolen BI, er det ikke noe nytt at meglere prøver nye og kreative ting for å skille seg ut.

Humor er et stikkord for oss. Tommy Friestad, eiendomsmegler

- Og de gjør det gjerne i form av utradisjonelle annonser, vinsmaking, invitasjon til å «prøvesove», ballongoppstiging og annen påvirkning. Målet er å få de rette folkene til å komme på visning. Jo flinkere megler er til å treffe rett målgruppe, jo fortere få hun solgt, sier Kunøe.

Han mener at kreative konsepter vinner folks oppmerksomhet - men bare hvis kreativiteten er rettet mot den rette målgruppen.

- Kreative og utradisjonelle boligannonser kan hjelpe megleren til å finne riktig målgruppe, sier Gorm Kunøe ved BI.

FOTO: BI

- Vanligvis er ikke det så vanskelig å finne ut hva som er rette målgruppe, for de som eier boligen er stort sett relativt like de som skal kjøpe. Så gransker megler selger, finner hun også kjøperprofilen. Og får solgt boligen – for det er det hun skal, sier førstelektoren.

- Anmassende og fremmedgjørende

Men Kunøe sier samtidig at det kan være problematisk hvis annonser og events blir så eksotiske at det er for få i målgruppen.

- Og da har megler bommet. Men jeg tror ikke megler har bommet i disse to tilfellene, sier førstelektor Kunøe.

Kristin Undheim, trendanalytiker og høyskolelektor ved Markedshøyskolen mener at de to overstående eksempelene er en vulgærversjonen av estetiseringen som skjer i markedsføring.

- Min vurdering er at overdrevet iscenesettelse av noens liv virker i all hovedsak fremmedgjørende snarere enn nær, den fremstår som stilisert, kunstig, anmassende. Ideen er jo at innpakningen skal støtte opp under produktet som i dette tilfelle er en leilighet og et fremtidig mulig hjem, ikke at den skal bli produktet i seg selv. Jeg tror  denne typen annonsen blir mer kuriosa enn en bransjenorm, sier Undheim.

- Generelt så ser vi at markedsføringblir mer og mer visuell, og at estetikk har krøpet oppover skalaen av hva som er viktig for folk når de tar valg.  Og vi ser økt fokus på alt som handler om estetikk både i produktdesign og innpakning. Det påvirker nærmest alle bransjer, også hvordan vi selger leiligheter. Estetikkens myke kraft bidrar til å fortelle en historie og trigge noen følelser i mottakeren, sier hun.

- Vi må tilspisse

Eiendomsmegler Friestad forstår at noen kan være skeptiske til for eksentriske annonser

Video

 

Bor på 5 kvadratmeter

Student Ida Nevedahl (18) har akkurat plass til seg selv og tingene sine på sin nye hybel i Bergen sentrum.

- Jeg skjønner at folk kan være skeptiske og at det kan virke litt mye. Men for oss er det ikke slik at alle de tusen som ser annonsen på finn.no er i målgruppen. Vårt mål er å tilspisse konseptet for å nå dem som elsker det. Det er ikke nødvendig for oss at alle som ser annonsen liker den.

- Det handler om å få de rette tre-fire i budrunden, sier eiendomsmegleren.

Førstelektor Kunøe er enig i at det ikke er så farlig hvis noen irriterer seg over annonser som er vel kreative.

- Teoretisk sett kommer noen til å irritere seg over annonser som ikke appellerer til dem, men det er fordi de ikke er i målgruppen likevel, sier Kunøe.


Aftenposten og Finn.no er i samme Schibsted-konsern.