Tregt å selge dyre boliger

Les også:

Markedet for dyre boliger går svært tregt om dagen. Det viser tall fra Aftenpostens boligsjekk.

Av 18 sjekkede boliger over 10 millioner kroner, er femten av disse usolgt etter nesten to måneder på markedet. Bare tre er solgt.

- Folk er mer kresne enn noensinne i dette markedet. Det er også trenden i det øvrige boligmarkedet, sier partner Bjørn Erik Øye i Prognosesenteret.

For høy prisforventning

Dessuten mener Øye at noe av forklaringen ligger i at folk har for høye prisforventninger, og at det er med på å forsinke salgsprosessen.

- Dette er et veldig lite segment av boligmarkedet, og mange av disse objektene har vel høy prisforventing. Når du bommer på prisen i dette prissegmentet, bommer du ofte veldig, sier partneren.

Axel F. Meyer i meglerfirmaet Torbjørn Ek, representerer en av de sjekkede boligene som er solgt. Han er enig med Øye at mange boliger er for høyt priset.

- Det siste året har det vært full fart i boligmarkedet. Men selv om markedet er mer normalt nå, har fjorårets resultater presset prisforventningene opp i været.

- Og en konsekvens av dette er at mange av boligene på dagens marked er priset for høyt, sier han.

Gruppen «jeg-tror-jeg-kommer-til-å-bli-veldig-rik-snart» er blitt betraktelig mindre etter finanskrisen, og da vil det også være færre potensielle kjøpere på markedet. Bjørn Erik Øye, Prognosesenteret.

- Ofte litt spesielle løsninger

Meyer mener at boligselgerne selv er med på å presse prisene, fordi de ofte shopper rundt og velger den megleren som kommer med høyest prisantydning.

- Men jeg mener at man som megler ikke bør være med på dette galloppløpet, for da ender man opp med feil pris på boligene. Det fører til en lang salgsprosess.

- Derfor er det veldig viktig å sette riktige priser, sier Meyer.

Et annet poeng, er i følge Øye, at mange av boligene i den dyre prisklassen er spesielle – enten i arkitektur, innredning eller design.

- Og det betinger samme spesielle smaken av potensiell kjøper. For selv om en bolig har høy standard, trenger det ikke å bety at markedet er enig i den spesielle utformingen eller den løsningen selger har tilpasset til seg selv.

Har du boligtips? Send oss en e-post!

Et smalt marked

Ifølge samfunnsøkonom Lisa Reiakvam i analyseselskapet Econ Pöyry, er det opplagt mange færre boligkjøpere som er på jakt etter bolig til over ti millioner kroner – enn de som vil ha bolig til for eksempel et par millioner.

- Det betyr at det er vanskeligere å matche kjøper og selger, sier Reiakvam.

- Og har du først så mye penger, kan du være mer selektiv og kresen til hva du kjøper. Du har kanskje bestemte deg for at du vil bo i et spesielt område og vil ha et spesielt antall soverom og bad.

Da kan det være vanskeligere å finne akkurat dette objektet – og dermed kan det ta lengre tid både for kjøper og selger.

Påvirket av konjukturen

Økonomiske usikkerhet og uro på børsene skaper usikkerhet, og kan være en annen årsak til at boligsalget går tregt i dette segmentet.

- Mange av kjøperne i spesielt dette segmentet blir påvirket av konjukturbildet i økonomien, sier Øye.

- Gruppen «jeg-tror-jeg-kommer-til-å-bli-veldig-rik-snart» er blitt betraktelig mindre etter finanskrisen, og da vil det også være færre potensielle kjøpere på markedet.

To runder

Eneboligen som Meyer representerte, hadde en prisantydning på 11,4 millioner. Og den var ute til salgs i to runder, før den ble solgt.

- Først var boligen på markedet i fire uker i vinter, men vi tok den av etter et par visningsrunder. Da vi så tok den på markedet igjen i slutten av april, ble den solgt med en gang.

Ifølge han er ikke dette uvanlig for dyrere boliger – for det er ikke nødvendigvis slik at disse boligene selges i første runde.

- I utgangspunktet handler det om å treffe de menneskene som vil ha akkurat det bestemte objektet - og at de er villige til å betale den prisen selger krever, sier eiendomsmegleren.