Derfor shopper du for dyrt

Les også:

Det har lenge vært en kjent sak at musikk, lyssetting, og innredning har en målbar effekt på hva og hvor mye vi kjøper.

Men ifølge en artikkel i Journal of Consumer Research, gjengitt i danske metroexpress.dk viser det seg nå at stolthet er den viktigste faktoren.

Dette ifølge amerikanske forskere ved University of Minnesota.

- Hvis en butikk selger ting som de vil kunden skal kjøpe er det en god idé å fremskaffe en følelse av stolthet ved produktet hos kunden gjennom atmosfæren i butikken eller i reklamen, skriver forskerne i Journal of Consumer Research.

Får støtte

Rektor ved Markedshøyskolen Trond Blindheim er enig.

- Det høres fornuftig ut. Jeg pleier å snu litt på det å si at man shopper for å unngå skam. Det vil jo kanskje si at man oppnår stolthet. Egosentrisk forbruk er på mange måter angsten for ikke å ha riktig ting, sier Blindheim til Aftenposten.no.

Interessert i personlig økonomi? Se vår nettseksjon Pengene Dine her!

Han mener at vi gjennom forbruket vårt produserer vår egen identitet.

- I mitt miljø leser alle bøkene til Karl Ove Knausgård. Gjør du ikke det har du omtrent slått opp telt på utsiden av virkeligheten, forklarer rektoren.

Trond Blindheim mener de amerikanske forskerne kan ha et poeng når de mener stolthet er en viktig årsak til at vi handler dyrere enn det vi trenger. FOTO: Privat

FOTO: Privat

- Forlenget personlighet

At vi er ofre for markedssamfunnet, er ifølge Blindheim en velkjent oppfatning.

- Det er nok riktig det, men da har også mye med andre ting å gjøre. Forbruk blir en forlengelse av vår egen personlighet, og er noe veldig symbolsk. Det forteller mye om hvilken posisjon du har ute i samfunnet. I den sammenheng er stolthet interessant, sier han.

Se hvordan du velger riktig tv, pc og andre produkter med Aftenpostens kjøpsguider!

-Merkevarer kompenserer

Etter Blindheims syn har alle mennesker en knapp man kan trykke på som gjør at de får lyst til å kjøpe noe.

- Det er selvfølgelig den knappen markedsførere drømmer om å treffe, sier han, og påpeker at også media spiller en rolle.

- Gjennom tv-programmer , ser vi at sosial usikkerhet gjør at folk kjøper merkevarer som kompenserer for det. Det handler om å forstå sosiologiske mekanismer, og da kommer stolthet og ære inn. Folks produktorientering er bare et uttrykk for deres livsstilsorientering, fastslår Blindheim.

Beregn ditt eget forbruk med Aftenpostens kalkulator for husholdningsbudsjett!

Hva er ditt verste kjøp? Del dine erfaringer i kommentarfeltet under!