- Boligmarkedet fungerer ikke slik som mange trodde det gjorde. Nå er det mer fokus på profesjonelt arbeid rundt bilder, prospekter, også videre. Den gamle modellen tiltrakk seg en del tungsolgte objekter. Så nå har vi skiftet forretningsmodell, og er mer en tradisjonell megler, forklarer Jørgen Flaa i Adirekta når Forbruker.no ringer for å høre mer om deres selg-bolig-selv-konsept. Megleren har tidligere markedsført seg med at de lar selgeren selv gjøre store deler av jobben, noe som kutter kostnadene ved å selge bolig drastisk (se regneeksempel).

Lavere pris.

Ifølge Flaa gikk objektene som ble solgt under det gamle konseptet i snitt til 12 812 kroner under takst. Nå gjør de hele jobben for selgeren, og har så langt oppnådd 36 000 kroner over takst. Det skal imidlertid legges til at megleren under det gamle konseptet var landsdekkende, mens de nå fokuserer på boliger i nærheten av kontoret, som ligger på Torshov. - Var objektene tungsolgte fordi folk som velger å selge bolig selv stort sett også har "dårligere" objekter, eller fordi de ikke blir fremstilt på riktig måte?- Jeg tror det er en kombinasjon av de to. Men apparatet som er rundt en meglerkjede er mer enn bare en megler. Man må vite hva som selger og hvordan man bør formulere seg. Dessuten kan det virke uprofesjonelt om selger har visningen i stedet for megleren. Selger er jo ikke veldig objektiv i salgsprosessen, sier han.

Sparer gebyrer.

Advokat Tom H. Glosimot i nettmegleren Advokatoppgjør og megler Tone T. Johansen i SelgBoligSelv er ikke enige i påstanden til Flaa og store deler av meglerbransjen om at vinningen ofte går opp i spinningen hvis man velger å selge bolig uten å gå gjennom megler. - Av de rundt 30 salgene vi har hatt så langt, har ett salg blitt trukket, to objekter gikk til henholdsvis 25 000 og 50 000 under takst, mens resten enten har gått til takst eller til 50 000- 100 000 kroner over takst, sier Glosimot til Forbruker.no. Han er heller ikke enig i at boliger som blir solgt av eier, ofte er "dårligere" objekter.- Bilder, styling og prospekt er jo ting du ville betalt for om du bruker megler også. Det du sparer på å selge selv, er rene meglergebyrer. Meglerbransjen er veldig oppfinnsomme når det gjelder gebyrer - bare fantasien setter grenser for hva slags gebyrer det tas i tillegg til provisjon, sier Tone T. Johansen.

Beliggenhet, beliggenhet.

Forbrukerrådet oppfordrer flere til å selge boligen selv. - Vi fraråder på ingen måte folk å bruke megler, men hvis du er en oppegående person og får hjelp til oppgjøret, er det helt forsvarlig å selge selv. Flere burde tenke på den muligheten - da fikk meglerne mer konkurranse også, sier regionssjef i Forbrukerrådet i Oslo, Vidar Holm. Han stiller spørsmål om man får valuta for pengene ved å gå gjennom en tradisjonell megler. - De tar seg i alle fall veldig godt betalt. Men hva er det de selv sier? "Beliggenhet, beliggenhet, beliggenhet", sier han.